T-Mobile-medewerkers worden grondig voorbereid op de komst van de iPhone 3G aanstaande vrijdag. Apple en T-Mobile hebben een 51 pagina’s tellend werkboek ontwikkeld waarin diverse trainingsactiviteiten met betrekking tot de iPhone worden behandeld. Hoewel op elke pagina wordt vermeld dat het gaat om een vertrouwelijk document, lekte het document gisteren uit en verscheen als pdf op Allaboutphones.nl.
De cursisten moeten deze week nog flink aan de bak. Zo volgen ze online cursussen, leren van video’s en teambijeenkomsten, ontvangen taakhulp en tools en worden gedurende het gehele proces ondersteund. Aan de orde komen onder andere de iPhone-functies en -voordelen, tips, vergelijkingen, verkenningsvragen en het wegnemen van bezwaren. Ook een groot aantal vragen voor en antwoorden aan de klant worden alvast voorgekauwd. Apple en T-Mobile denken dat de medewerkers met deze handleiding sneller en gemakkelijker kunnen bepalen of de iPhone geschikt is voor de klant. Het werkboek mag slechts tot de introductie worden gebruikt als naslaggids. Streng hoor.

je zou nog bijna zeggen dat deze mensen een zwaar leven hebben. Een heel boekje lezen en een iPhone kunnen bedienen, wat een werk zeg...
alsof de mensen die nu een iphone kunnen bemachtigen nog overtuigd moeten worden. De schaarse hoeveelheid zorgt er voor dat ze als warme broodjes over de toonbank gaan. Zonder dat de klant nog ingaat op de specs.
De luie mensen kunnen dus nog wel een paar maanden wachten met inlezen. Deze kennis wordt pas belangrijk als de eerste grote groep van "got to have" voorzien is. Daarna moet je pas zieltjes gaan winnen met een verkoop verhaal.
Geef dan een gratis iPhone aan alle medewerkers, om het nog sneller te leren.
Juist voor de iPhone is zo'n training redelijk overbodig.
Terwijl de gemiddelde verkoper bar weinig weet van de functionaliteiten van de overige toestellen (hoeveel smsjes kun je opslaan, welk type mp3 kan het toestel afspelen).
Juist van deze onbekende toestellen weet de consument zelf ook minder, daar zou zo'n verkooptraining nuttig zijn geweest.
NB: Het duurt even, minstens een minuut, voordat je reactie online staat als je niet bent ingelogd. Je hoeft je reactie niet nogmaals in te zenden.