Vergeet de long tail: theorie over niches klopt niet

"Niches vormen de nieuwe grote markt", schreef Chris Anderson tien jaar geleden in zijn boek The Long Tail. Dankzij internet zou alles anders worden. Anders dan in een ouderwetse winkel is de schapruimte online onbeperkt. Elk denkbaar product kan worden aangeboden. En dat betekent dat eindelijk ook de mensen die geïnteresseerd zijn in obscure muziek, films of boeken aan hun trekken kunnen komen. Het oneindige aanbod zou er volgens Anderson ook toe leiden dat de vraag naar niche-producten toeneemt. En dat zou weer ten koste gaan van de grote hits, de blockbusters. Want waarom zou je bijvoorbeeld nog naar de populairste muziek van het moment luisteren als je ook muziek kunt downloaden die veel beter bij jouw smaak past?

Maar zijn we door dat enorme aanbod ook meer verschillende muziek gaan luisteren? Gaan we vaker naar films van kleine, onafhankelijke producenten? Kopen we inmiddels liever een boek dat in een kleine oplage verschijnt, dan een bestseller? Nee, ontdekte de Nederlandse hoogleraar marketing Anita Elberse van de Harvard Business School. Ze bestudeerde de verkoopgegevens van muziek en films en concludeerde dat er van de long-tail-theorie in de praktijk weinig blijkt te kloppen. Het aanbod is weliswaar groter geworden - de staart is langer geworden - maar de vraag naar obscure titels is helemaal niet groter geworden. Integendeel. Er gebeurt het omgekeerde van wat Anderson voorspelde, schrijft Elberse in haar onlangs in het Nederlands vertaalde boek Blockbusters. De staart met niche-titels wordt niet dikker, maar 'dunner en dunner'. 

Lees het hele artikel in Bright Ideas >>

Bright Ideas biedt elke twee weken verdieping over vernieuwing. Een jaar lang toegang tot alle artikelen kost maar 24 euro. Meld je aan op ideas.bright.nl. Blendle-gebruikers kunnen de artikelen hier los lezen. 

Verder in editie 56 van Bright Ideas:

iOS 10: de app is dood, lang leve de app

Apple presenteerde deze week iOS 10. De ogenschijnlijk kleine update heeft grote gevolgen voor hoe je je iPhone gebruikt, en de rol die apps daar bij spelen.

De mensen achter het 'gehate' @NS_online

Via het Twitter-account @NS_online krijgt het webcareteam van de NS dagelijks geklaag en gescheld over zich heen. Hoe gaan ze daar mee om?

E3: Sony’s spierballen en Zelda’s magie

In het jaar dat VR-games moeten doorbreken, maakten de traditionele blockbusters veel meer indruk op de belangrijkste gamebeurs, de E3 in Los Angeles.

22tracks troeft de algoritmes af

Het Nederlandse 22tracks is al zeven jaar een baken in de online muziekzee. Zonder algoritmes, maar dankzij 'ouderwets’ met de hand samengestelde playlists. "We zijn nu een keurmerk voor nieuwe muziek."

Grand Gear: Zwevende plant en Today-klok

In Grand Gear selecteren we maandelijks de mooiste nieuwe spullen voor je. Spullen die je bij het zien van de foto's in je handen wilt voelen.

Neem een abonnement

Alle artikelen uit Bright Ideas lezen? Meld je aan op ideas.bright.nl.